La exportación de sotol mexicano a Estados Unidos cayó más de 50% en 2026; productores de Coahuila, Chihuahua y Durango buscan nuevos mercados
La exportación de sotol mexicano hacia Estados Unidos cayó más de 50 por ciento durante 2026, en medio de un escenario marcado por la incertidumbre comercial, los aranceles y la revisión de la relación comercial entre ambos países, informó Roberto Palacios Cabral, presidente del Consejo Nacional de Productores de Sotol.
El dirigente reconoció que el comportamiento de las ventas al exterior genera preocupación entre los productores de este destilado, particularmente por la importancia que tiene el mercado estadounidense para la industria sotolera. Sin embargo, evitó atribuir la disminución exclusivamente a las tensiones comerciales que se han registrado durante el año.
“Sí bajó la exportación”, afirmó Palacios Cabral al ser cuestionado sobre el desempeño del sector durante 2026, y estimó que la reducción supera el 50 por ciento.
El descenso representa uno de los principales retos para una industria que busca ampliar su presencia internacional y consolidar al sotol mexicano como uno de los destilados representativos del norte del país.
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Estados Unidos continúa siendo el destino más importante para las exportaciones de sotol mexicano, principalmente por su cercanía geográfica, las distancias relativamente cortas para el traslado de mercancías y la facilidad que históricamente han ofrecido los trámites comerciales entre ambos países.
Esta dependencia provoca que cualquier modificación en las condiciones económicas, fiscales o comerciales entre México y Estados Unidos pueda tener repercusiones directas para productores, distribuidores y empresas dedicadas a la elaboración de sotol.
Palacios Cabral señaló que actualmente existen “expectativas dudosas de qué va a pasar”, debido al panorama generado por las negociaciones comerciales y las condiciones económicas internacionales.
Entre los principales factores que mantienen atento al sector se encuentran:
Pese al escenario adverso, algunas empresas integradas a la denominación de origen del sotol han conseguido ampliar su presencia fuera del país.
El presidente del Consejo Nacional de Productores de Sotol explicó que existen compañías que actualmente exportan este destilado mexicano a más de 15 países, lo que muestra el potencial de crecimiento de la industria si se logra avanzar en la diversificación de mercados.
La aplicación de aranceles, las tensiones comerciales y la revisión de los acuerdos entre México y Estados Unidos han incrementado el nerviosismo dentro de la industria del sotol. No obstante, Palacios Cabral consideró que todavía no existen elementos suficientes para afirmar que estos factores sean los únicos responsables de la reducción superior al 50 por ciento registrada durante 2026.
“Puede ser. No podemos ser muy específicos. Al sotol le falta mucha promoción”, sostuvo el dirigente.
Además de las condiciones comerciales internacionales, el sector enfrenta el desafío de posicionar con mayor fuerza al sotol tanto en México como en otros países.
La promoción se ha convertido así en uno de los principales pendientes para productores y comercializadores, quienes compiten dentro de un amplio mercado internacional de bebidas espirituosas en el que tienen presencia otros destilados mexicanos como el tequila y el mezcal.
Palacios Cabral destacó que la industria del sotol representa varios millones de dólares, mientras que el mercado de destilados en su conjunto moviliza varios cientos de millones de dólares.
Sin embargo, aclaró que actualmente no cuenta con una cifra exacta sobre el valor económico específico de toda la industria sotolera.
El sector considera necesario fortalecer distintos aspectos para recuperar el crecimiento de las exportaciones, entre ellos:
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La producción de sotol mexicano se concentra principalmente en Chihuahua, Coahuila y Durango, entidades del norte del país estrechamente vinculadas con la denominación de origen de este destilado.
La bebida se ha convertido además en un producto asociado con la identidad cultural y productiva de esta región de México, por lo que el comportamiento de sus exportaciones también representa un tema relevante para productores establecidos en estos tres estados.
Para la industria, el desafío no solamente está relacionado con las condiciones comerciales que mantiene México con Estados Unidos, sino también con la necesidad de ampliar la promoción del producto y reducir la dependencia de un solo destino internacional.
El panorama económico mundial representa una presión adicional. Palacios Cabral consideró que la situación es complicada para México, particularmente debido a la estrecha relación comercial que el país mantiene con Estados Unidos.
Mientras continúa la incertidumbre sobre las negociaciones comerciales, los productores de sotol buscan fortalecer la actividad mediante investigación, nuevas plantaciones, promoción y una mayor presencia internacional.
La caída de más del 50 por ciento registrada en las exportaciones durante 2026 coloca ahora a la diversificación como uno de los principales desafíos para la industria, especialmente para los productores de Coahuila, Chihuahua y Durango, que buscan reducir los efectos de la incertidumbre económica y recuperar terreno en el mercado estadounidense.
