Marca personal, storytelling y estrategia híbrida fueron algunos de los conceptos que David Dorantes llevó a Deconstrucción. Aquí te contamos cómo puedes aplicarlos a tu propio proyecto
¿Tienes redes sociales, tarjeta de presentación, página web y hasta un código QR, pero no tienes claro qué quieres que la gente recuerde de ti? David Dorantes, compartió en Deconstrucción algunas claves para dejar de acumular herramientas y comenzar a construir una estrategia alrededor de tu marca personal.
Cuando alguien te pregunta a qué te dedicas, ¿respondes con el nombre de tu puesto y ya? Si eres asesor inmobiliario, ¿simplemente dices “soy asesor inmobiliario”? ¿Y si tienes un negocio, te limitas a decir qué vendes?
Para Dorantes, conferencista, coach y CEO de POSTA, ahí puede estar uno de los primeros problemas: si quieres que las personas te recuerden, necesitas tener claro qué te hace diferente.
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Durante la octava edición de Deconstrucción, realizada este viernes 23 de octubre, Dorantes presentó la conferencia “Estrategias 360”, en la que habló sobre marca personal, storytelling y la importancia de construir una estrategia que conecte distintos canales.
Y aunque puede sonar como un tema exclusivo para grandes empresas, varias de sus recomendaciones pueden aplicarse desde tu propio proyecto profesional.
La primera idea que planteó Dorantes puede resultar incómoda, pero también es bastante sencilla, todos nos estamos vendiendo constantemente.
El problema, explicó, es que muchas veces relacionamos la palabra “vender” con algo negativo, cuando en realidad se trata de comunicar el valor que tienes y lograr que otras personas lo reconozcan.
“Tenemos que salir con ese chip, nos vamos a vender en el mejor de los sentidos. Nos vendemos, nos guste o no nos guste”.
David Dorantes explica los conceptos de Pathos y Ethos. Foto: Laura Ávila
Por eso, si tienes un negocio, eres profesionista o estás intentando posicionarte en una industria, la recomendación es no quedarte esperando a que alguien descubra lo que haces.
La pregunta que deberías hacerte es ¿cómo estoy comunicando lo que puedo ofrecer?
Hoy puedes tener una tarjeta de presentación, un celular, Instagram, una página web, un código QR, NFC y prácticamente cualquier herramienta para compartir tus datos.
Pero tenerlas todas no significa que estés haciendo marketing.
“De nada sirve que tengas herramientas si no tienes estrategia”.
Por ejemplo, una tarjeta de presentación puede funcionar perfectamente con determinado público, mientras que para alguien más joven puede ser mucho más natural compartir un contacto de manera digital.
La clave, entonces, no está en elegir entre tarjeta o celular, sino en saber qué herramienta utilizar, con quién y para qué.
Aquí entra uno de los puntos centrales de la conferencia: tu marca personal. Y no, no significa únicamente tener un buen logo, una fotografía profesional o un perfil de redes sociales bonito.
Se trata de definir cómo quieres que las personas te identifiquen.
“¿Tú cómo quieres que se quede la gente con tu nombre, con el que se les ocurra, con lo que le dijo la vecina de al lado o con lo que tú quieres que se diga de ti? Eso es establecer una estrategia”.
Esto puede ayudarte a revisar incluso algo tan básico como la manera en la que te presentas.
Si dices únicamente “soy asesor inmobiliario”, por ejemplo, probablemente estás describiendo tu profesión, pero no necesariamente estás mostrando aquello que te diferencia de los demás.
Profundizando en los factores sociales: un análisis sobre cultura, estructura social y el impacto en nuestro entorno. Foto: Laura Ávila
Si quieres empezar a trabajar tu marca personal, una recomendación es buscar tres activos diferenciadores.
Es decir, tres características que puedas asociar de manera clara contigo y que permitan que alguien recuerde quién eres y qué haces.
“No vamos a venir a modificar nada de lo que la esencia de la persona es. ¿Cuál es tu esencia? Tú eres así, pero sobre todo, ¿hacia dónde quieres llegar?”
Dorantes compartió su propio ejemplo al explicar que su garantía de servicio puede resumirse en tres conceptos:
“Yo inspiro, provoco y aterrizo”.
La idea es que tú también puedas encontrar aquello que te distingue.
No se trata de inventarte una personalidad que no tienes, sino de identificar qué existe en ti, en tu experiencia o en tu manera de trabajar que pueda convertirse en una fortaleza pero ojo, todo manteniendo la congruencia de lo que dices y haces.
“Lo que tú crees que eres, debes de ser y debes de proyectarlo.”
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Si ya tienes claro qué quieres proyectar, el siguiente paso es contar una historia. Ahí aparece el storytelling.
Durante su conferencia, Dorantes explicó que la parte personal tiene que formar parte de esa historia, pero también aclaró que tú decides qué quieres mostrar de tu vida.
“En el storytelling, la vida personal tiene que entrar. Esto no es negociable. Pero ¿qué entra? Lo que tú quieres enseñar de tu vida personal.”
Tu experiencia, tus conocimientos y aquello que has aprendido pueden formar parte de ese relato y ayudarte a mostrar qué valor puedes aportar.
Por eso, cuando construyas tu currículum o presentes tu trayectoria, no pienses únicamente en estudios y actualizaciones. Pregúntate también: ¿qué experiencia tengo que puede aportar algo diferente?
Dorantes destacó la importancia de que las empresas tengan un embajador y puso como referencia la relación que muchas personas hacen entre Mark Zuckerberg y Facebook.
La idea es que una empresa también puede beneficiarse de una personalidad que ayude a comunicar quién está detrás del proyecto.
“La marca personal puede ser para la persona, para la empresa y para la ciudad”.
No necesariamente tiene que ser el dueño, pero sí debe existir claridad sobre quién comunica, qué representa y cómo se relaciona con la audiencia.
Un análisis profundo sobre el Pathos, el Ethos y las heridas emocionales. Foto: Laura Ávia
Dorantes propuso pensar en una estrategia híbrida, esto significa no depender de un solo canal para comunicar tu marca.
Puedes combinar medios tradicionales, presencia física, redes sociales, páginas de internet, códigos QR, NFC y otras herramientas digitales, pero todas deben contar una misma historia.
“Si yo nada más hago una tarjeta de presentación o una NFC o nada más tengo una página web o nada más voy de voz en voz, ya vas menos en el mercado.”
Así que antes de preocuparte por conseguir la siguiente herramienta para promocionarte, quizá conviene regresar al principio: ¿qué quieres que la gente recuerde de ti, qué te hace diferente y cómo estás comunicando ese valor?
Porque al final, como planteó David Dorantes durante su participación en Deconstrucción, la pregunta sigue siendo la misma ¿Te vendes o te compran?.
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